Proposta aprovada
Pré-vendas
Dono: comercial e arquiteto
- ✓Escopo numerado item a item na proposta
Como entregamos
As seis fases
do vendido ao aceito.
6 fases com portão de saída
em cada projeto.Por dentro, o método operacional do Brasa conduz cada projeto do vendido ao aceito.
Arquitetura aprovada
Discovery Técnico
Dono: arquiteto
- ✓Viabilidade na org
- ✓Desenho de solução
- ✓Decisões de arquitetura (ADR)
- ✓Segurança e LGPD
- ✓Integrações
- ✓Limites de plataforma
Especificação aprovada por você e pelo PO
Especificação
Dono: analista funcional
- ✓Requisitos numerados com critério de aceite
- ✓Cada requisito cita o trecho vendido
- ✓Conferência de aderência ao vendido
Code review e cobertura
Desenvolvimento
Dono: desenvolvedor
- ✓Histórias vinculadas a requisito e decisão
- ✓Código com skills da WeeNow e catálogo oficial Salesforce no VS Code
- ✓Branch e PR rastreados
Execução verde
QA
Dono: QA
- ✓Cenários derivados de cada requisito
- ✓Regressão selecionada por impacto
- ✓Cobertura medida por requisito
Aceite
Homologação
Dono: Product Owner
- ✓Roteiro de homologação
- ✓Sumário executivo da entrega
- ✓Ressalvas tratadas
O contrato
O que está no contrato, não no slide.
01
Preço por entrega aceita.
Cada item de escopo numerado tem preço. Você paga por entrega aceita, contra evidência.
02
Prazo em contrato.
Data de go-live e cronograma por entrega em contrato. Atraso da WeeNow não gera custo adicional: não existe hora extra.
03
Controle de mudança por aderência.
Antes de qualquer discussão de preço, você vê o que foi especificado além ou aquém do vendido.
04
Hypercare e conhecimento que fica.
Trinta dias de acompanhamento e a org documentada, sua.
IA governada
IA em toda fase.Decisão humana em cada saída.
Mais de 450 skills especialistas Salesforce.
Inclusive o catálogo oficial da Salesforce.
Um modelo por fase.
Escolhido pela tarefa, com custo explícito.
Eficácia medida.
Skill que exige retrabalho entra em refinamento.
